蔡華偉制圖

　　葛蘭素史克旗下的“明星”藥品在中國高昂的定價(jià)，令人印象深刻。以賀普丁為例，在中國的出廠價(jià)是142元人民幣，而在韓國只有18元，在加拿大不到26元。也就是說，購買一盒賀普丁，中國的患者要比其他國家的患者付出高得多的代價(jià)。

“價(jià)格轉(zhuǎn)移”預(yù)留賄賂費(fèi)用和目標(biāo)利潤

葛蘭素史克的藥品價(jià)格為何如此之高？多名涉案的葛蘭素史克高管供述，新藥進(jìn)口到中國前，公司便會(huì)啟動(dòng)如下“倒推計(jì)算”價(jià)格的過程：

第一步：開展國內(nèi)市場價(jià)格調(diào)研。參考其他跨國藥企相同或者相近的藥品確定價(jià)格。如果屬于原創(chuàng)新藥，“想賣多高的價(jià)格就定多高的價(jià)格”。

第二步：將價(jià)格報(bào)給葛蘭素史克財(cái)務(wù)部。

第三步：葛蘭素史克將定價(jià)需求報(bào)給公司總部的全球價(jià)格轉(zhuǎn)移中心，計(jì)算出成本價(jià)和在中國進(jìn)口的口岸價(jià)。

第四步：全球價(jià)格轉(zhuǎn)移中心認(rèn)可后，葛蘭素史克按照總部計(jì)算的口岸價(jià)進(jìn)口藥品，這時(shí)口岸價(jià)已遠(yuǎn)高于成本價(jià)。

第五步：藥品進(jìn)口后，葛蘭素史克按照已經(jīng)轉(zhuǎn)移定價(jià)的口岸價(jià)，向國家發(fā)改委申請(qǐng)單獨(dú)定價(jià)，發(fā)改委依據(jù)申報(bào)資料，以口岸價(jià)為基數(shù)批準(zhǔn)葛蘭素史克在國內(nèi)銷售的藥品價(jià)格。

“這一過程也叫轉(zhuǎn)移定價(jià)?！狈缸锵右扇酥弧⒃鹛m素史克（中國）副總裁兼疫苗部總經(jīng)理陳洪波說，這種做法不僅大幅提高進(jìn)口藥品價(jià)格、獲取巨額利潤，而且將原本應(yīng)當(dāng)在中國境內(nèi)產(chǎn)生的大部分利潤留在境外，達(dá)到少繳稅的目的。

除此之外，葛蘭素史克還在國內(nèi)進(jìn)行另一次“價(jià)格轉(zhuǎn)移”：報(bào)關(guān)進(jìn)口虛高價(jià)格的藥品后，通過其設(shè)在中國的工廠加工包裝出售給葛蘭素史克。在這部分“價(jià)格轉(zhuǎn) 移”中，不僅實(shí)現(xiàn)了其中國工廠的利潤，也通過葛蘭素史克藥品出廠價(jià)與葛蘭素史克中國工廠出廠價(jià)中間的差價(jià)，預(yù)提了在中國的賄賂銷售費(fèi)用和目標(biāo)利潤。

每年行賄總額達(dá)數(shù)億元

人們不禁要問，這些貴得離譜的藥品怎么能打開中國的市場？

李某是此次被移送審查起訴的46名犯罪嫌疑人之一。身為湖南某市級(jí)醫(yī)院肝病中心副主任醫(yī)師的他，涉嫌非法收受葛蘭素史克醫(yī)藥代表譚某送達(dá)的現(xiàn)金數(shù)萬元以及葛蘭素史克提供的免費(fèi)旅游。

“有的醫(yī)生回避赤裸裸的金錢交易，但希望提高自己的業(yè)內(nèi)名聲。這時(shí)，學(xué)術(shù)會(huì)議的作用就體現(xiàn)出來?！币幻姘傅尼t(yī)藥代表王某說，邀請(qǐng)醫(yī)生參加會(huì)議的費(fèi)用由公司支付，禮品由公司提供，會(huì)后的旅游也由公司埋單。

在犯罪嫌疑人之一、葛蘭素史克（中國）副總裁兼人力資源部總監(jiān)張國維看來，上述行為是公司近年“銷售為王”政策導(dǎo)向的必然現(xiàn)象。按照馬克銳的要求，不 僅銷售部門要一切以銷售為主導(dǎo)，所有部門也都要為銷售提供支持。葛蘭素史克還設(shè)定了上不封頂?shù)某~銷售獎(jiǎng)金以及“精英俱樂部”政策。俱樂部成員每年漲兩次 工資，可以得到更多獎(jiǎng)金和出國旅游機(jī)會(huì)；反之，如果完不成銷售指標(biāo)，則可能被解雇或無法升遷。

“這對(duì)一線銷售人員的導(dǎo)向作用非常強(qiáng)?！狈缸锵右扇?、葛蘭素史克（中國）副總裁兼企業(yè)運(yùn)營總經(jīng)理梁宏估算，葛蘭素史克為打開銷路投入的行賄費(fèi)用占到藥價(jià)的30％，每年總金額高達(dá)數(shù)億元人民幣。

“銷售為王”催生賄金黑幕，但葛蘭素史克始終極力以“合規(guī)”外衣掩飾自己。2008年至2010年，葛蘭素史克為了實(shí)現(xiàn)“疫苗銷售翻兩番”，策劃出一 個(gè)“冷鏈”項(xiàng)目。項(xiàng)目方案看起來相當(dāng)“合規(guī)”——與國內(nèi)某醫(yī)學(xué)會(huì)合作，公司向全國各區(qū)縣的客戶“捐贈(zèng)”物資，包括電冰箱、冷藏箱、電視機(jī)等非醫(yī)療設(shè)備。

“名義上是捐贈(zèng)物資，但最終給了誰，其實(shí)是看采購了多少疫苗，銷量多給的就多。”陳洪波交代，葛蘭素史克總計(jì)投入了1500萬元預(yù)算，大部分用來購買非醫(yī)療設(shè)備，其余5％至10％打入了這家醫(yī)學(xué)會(huì)的賬戶。

身陷囹圄，一些涉案葛蘭素史克高管坦承，公司的商業(yè)賄賂行為無論是對(duì)中國的廣大患者、企業(yè)還是政府，都造成了巨大的危害。